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关于购买窗帘,电动窗帘产品如何询价?

 


在论坛中生活中经常看到听到一些朋友向我们提问:“你们的窗帘多少钱?请报价!”其实遇上这种问题一般情况下我们很难回答,即使是回答了也是很难给到客户满意的价格。

    

原因主要是:

首先,任何一个公司不可能只销售一种窗帘,电动窗帘产品,或一款窗帘,电动窗帘产品。而事实上每一款窗帘,电动窗帘产品其价格也不一定一样,如果窗帘,电动窗帘厂商的价格有几百种,难道你都想知道吗?

其次,针对不同的需求量和尺寸,窗帘,电动窗帘价格也是存在差异的。一个窗户和十个窗户,或者一个大的窗户和一个小的窗户对于卖方来说其所分摊的每套成本也是不一样的。

另外,安装面结构、安装条件以及安装环境的不同,直接影响到卖方对产品的推荐及其使用的合理性和可能发生的安装成本。

再有,现在绝大多数产品都属于买方市场,尤其象窗帘,电动窗帘这种非标准性产品,客户的喜好、客户的需求在很大程度上也影响着窗帘,电动窗帘产品的价格。因为,很有可能你所选择的功能、样式都是一般大众所不常用的窗帘,电动窗帘,需要特别定制或零部件特殊加工,这样就无形中加大了成本。有可能在你咨询之前以为这是很简单的工序,或者你根本没有想到这一点上来,但事实上窗帘,电动窗帘成本增加了,卖方第一次直接报给你的报价就或高或低了。第一感觉“价格高了”你可以直接把这个窗帘,电动窗帘厂商或经销商给pass掉,但价格低了卖方赔本的生意绝对不会去做。其结果怎样?三种选择:一、你愿意加价,成交!你的价格可能比另外一家报的更高。二、你不愿意加价,卖方不干,交易失败!你需要再找更多的进行咨询!三、你不愿意加价,卖方想做成你这笔生意,成交!结果将是:为了节省成本,同时又要按照你的意愿交货,怎么办?偷工减料!最终受到损失的是谁?还是客户——你!。

还有,为什么窗帘,电动窗帘厂商对于给经销商的价格会比给直接客户要低很多?很多客户一旦知道这个事实后往往或多或少的产生一些心理不平衡。其实很简单,因为经销商其实是在其销售的过程中将窗帘,电动窗帘厂商的经营成本给分担了,同时他还存在自己的成本,所以他的价格会高于厂商很多,也并不是说他从中挣了多少差价,关键是他的成本更高,这就是为什么厂商给直接客户的价格又会比经销商给的低的原因。同时为了合理的市场竞争,保证经销商的生存空间。厂商给出的直接销售价格又不可能与经销价相同,那些所谓的厂价销售其实只不过是一种宣传口号而已。这也需要直接消费者理解厂商和经销商的一些正当的报价行为。

 

一般情况下询问窗帘,电动窗帘价格之前你应该做好以下工作:

 

一、要做什么样的窗帘,电动窗帘?

窗帘有布艺窗帘和成品帘之分。布艺窗帘主要是指大家在各个窗帘店能看得到的布艺、纱等;而成品窗帘,电动窗帘则指的是:卷帘、百叶帘、罗马帘、竹帘、珠帘、垂直帘、天棚帘等,这些主要由窗帘,电动窗帘厂家生产加工出来由窗帘店经销的窗帘,电动窗帘。

布艺窗帘可分为双开和单开,双开就是指往两边拉开,单开就是指往一边开。

成品帘所用的不是布艺遮光,它是采用面料、叶片等材料来达到效果的。

 

二、你想咨询的是什么?

一般窗帘,电动窗帘都有好几部分,布艺窗帘包括:布艺、轨道两大部分。

窗帘的式样、质感及效果等就取决于布艺的选择。而窗帘是否高档很大程度上与其配套的轨道有直接关系,例如电动的窗帘轨道就是现代家居生活高档享受的一种新体验。

轨道有电动和普通两大类。其实所谓的电动窗帘主要就是讲其轨道。例如说做电动窗帘的就是做电动窗帘轨道或机构的。普通的轨道又有艺术轨和普通轨及弯轨之分,艺术轨主要区别于样式和材质,普通轨一般则有大小方轨之分,弯轨就是可以做成弧型的。

成品帘一般包括机构和面料两大部分,例如卷帘包括面料和卷管及其配件,百叶帘包括叶片和轨道及其相应配件等。顾客在咨询的时候如果对某一种窗帘不了解,可以先上一些专业公司网站查看图片了解情况。
 

三、你的窗户多大,窗户形状如何?

因为对于窗户这种产品现在还无法做成标准件,所以每家每户的每个窗户在做窗帘之前必须要量好尺寸,包括宽和高。如果你的窗户是弧型的则要量出弧型的弦长和弦高,从而计算出该安装面的弧度和弧长。

 

四、你的窗帘将装在什么地方?

现在很多地方装窗帘是有特别要求的,比如有的窗帘在装修时会设计好窗帘盒,这就必须了解到窗帘盒有多宽多长,否则普通轨道价格便宜尺寸弄错了装不进去,几十块钱还可以接受,但电动轨道价格可不是一般人愿意轻易接受的,装不进去或短了就麻烦了。现在很多家庭装修会选择吊顶之类的,这在选择窗帘之前也要考虑能否承受的住某种窗帘轨道挂在上面。

 

目前市面上流行的电动窗帘、智能遮阳产品主要有以下几种类别:

 

1、电动开合帘轨道:皮带传动(可做成弧型)、钢丝传动(可停电手拉);

2、电动升降帘:卷帘、罗马帘、百叶帘;

3、电动天棚帘:折叠式、FCS、FSS、FTS;

4、电动户外遮阳百叶:欧式、中空平板、梭型、玻璃;

5、电动户外遮阳蓬:伸臂式;

6、电动舞台幕:开合式、升降式、会议标杆。

 

深圳市华科窗饰有限公司

专业生产销售: 
电动窗帘
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